tag:blogger.com,1999:blog-55220382658023612272023-11-16T08:51:58.210-08:00DIA-D JuegosBlog de la tienda DIA-D Juegos destinado a compartir noticias, opiniones, reseñas y demás contenido de interés para los fanáticos de los juegos de mesa modernos.Daniel Mayohttp://www.blogger.com/profile/14137591492779590022noreply@blogger.comBlogger6125tag:blogger.com,1999:blog-5522038265802361227.post-38306724971735918802019-02-21T13:04:00.002-08:002019-02-21T17:07:12.758-08:00Los márgenes en el retail peruano<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Hay dos cosas que a todo
consumidor peruano de juegos de mesa modernos le gustaría ver: precios más
bajos y más puntos de venta. Es difícil conseguir ambos a la vez. Desde el
punto de vista del importador, vender más barato puede impulsar las ventas en
su tienda propia pero hace difícil que los productos sean viables para la distribución
masiva. El retail suele tomar como referencia el mismo precio de venta al
público (PVP) de sus proveedores y exigir descuentos superiores al 35%. Si un
importador aspira a mantener un margen bruto de al menos 25% en una operación
de distribución, debe manejar un espacio amplio entre su precio de compra y su
PVP, o le sería imposible entrar al retail. ¿Cuál es el estándar del mercado?
En la tabla de abajo se puede ver información de juegos de mesa y juguetes de
presentación comparable de la última campaña navideña. Los precios del retail
fueron recolectados en diferentes supermercados y tiendas por departamento y el
precio FOB de importación fue obtenido de aduanas. El ratio es la división del
primero sobre el segundo asumiendo un tipo de cambio de 3.35 soles por dólar.
Este ratio debe cubrir los costos de la importación, el margen bruto del
importador, el margen bruto del retailer y el IGV que paga el consumidor final.
Como se ve, el rango va del 2.7 al 8.5 con una media de aproximadamente 4.1. Se
ve que los juegos de mesa modernos están al fondo de la tabla, lo que significa
que los importadores de estos productos manejan márgenes mucho más bajos que
los grandes distribuidores (Hasbro, Mattel) y otras empresas emergentes en la
categoría (Wish Trade, Suckot). En el caso específico de MAR LUDICO, la
operación de la tienda propia permite solventar una operación de distribución
que por sí sola no sería rentable.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; margin-left: 2.75pt; mso-padding-alt: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 511px;">
<tbody>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b><span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Proveedor<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b><span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Producto<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b><span style="color: black; font-size: 8.0pt;">FOB $<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b><span style="color: black; font-size: 8.0pt;">PVP retail
S/<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b><span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Ratio<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Asturias y Aragón<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Backgammon<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>1.40 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>39.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">8.51<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Hasbro<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Desafío Pastelazo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>5.94 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>129.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">6.53<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 3;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mattel<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Scrabble Original<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>4.97 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>99.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">6.00<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 4;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mattel<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Scrabble Junior<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>5.04 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>99.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">5.92<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 5;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Hasbro<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Twister Ciegas<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>5.07 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>99.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">5.88<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 6;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Hasbro<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Cranium<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>4.67 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>89.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">5.75<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 7;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Hasbro<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Risk<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>7.62 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>139.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">5.48<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 8;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Asturias y Aragón<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Ajedrez<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>2.10 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>34.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">4.96<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 9;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Suckot<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Jumbling Tower<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>2.60 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>39.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">4.58<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 10;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Suckot<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Ludo Cardinal<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>2.00 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>29.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">4.46<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 11;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mattel<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Pictionary<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>6.71 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>99.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">4.44<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 12;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Suckot<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Unicorn Surprise<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>4.85 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>69.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">4.30<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 13;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Wish Trade<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Break Free<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>5.57 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>79.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">4.28<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 14;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Hasbro<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Monopoly Clásico<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>3.64 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>49.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">4.09<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 15;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Suckot<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Soggy Doggy<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>7.35 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>99.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">4.06<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 16;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Wish Trade<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Operation Escape Room<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>6.00 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>79.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">3.98<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 17;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Suckot<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Solitario Cardinal<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>3.76 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>49.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">3.96<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 18;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Wish Trade<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Googly Eyes<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>6.11 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>79.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">3.90<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 19;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mattel<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Scrabble 70 Aniversario<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>10.17 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>129.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">3.81<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 20;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Wish Trade<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Pop the Pig<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>7.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>99.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">3.77<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 21;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mattel<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Uno Stacko<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>5.98 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>74.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">3.74<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 22;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Suckot<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">The Sock Game<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>8.75 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>99.90 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">3.41<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 23;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mar Lúdico<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Dixit<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>12.75 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>140.00 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">3.28<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 24;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mar Lúdico<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Timeline<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>6.13 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>60.00 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">2.92<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 25;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mar Lúdico<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Dobble<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>6.13 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>60.00 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">2.92<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 26;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mar Lúdico<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Catan<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>21.34 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>200.00 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">2.80<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 27;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mar Lúdico<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Ubongo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>19.70 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>180.00 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">2.73<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 8.5pt; mso-yfti-irow: 28; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.0pt;" valign="bottom" width="115"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Mar Lúdico<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 117.0pt;" valign="bottom" width="156"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">Fantasma Blitz<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>$<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>8.22 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>S/<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>75.00 <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 8.5pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black; font-size: 8.0pt;">2.72<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Mirando arriba, y dado que los
PVP peruanos de juegos de mesa modernos no son bajos en términos absolutos,
parece que el problema está en los precios de compra de la mercadería. Esos
precios tienen un componente de fabricación y un componente logístico. Por el
lado de la fabricación, los productos son caros por tener más contenido y de
mejor calidad que sus equivalentes del mercado masivo, pero también por tener
volúmenes mundiales de producción significativamente más bajos. Es poco o nada
lo que se puede hacer con el precio al cual salen de fábrica los juegos de mesa
modernos. Por el lado de la logística, los productos se van encareciendo
mientras hacen más paradas en almacenes alrededor del mundo entre su fábrica de
origen y su almacén de distribución final, y mientras más intermediarios se van
metiendo en la cadena de abastecimiento. Asumamos que un distribuidor local es
indispensable para la masificación de cualquier producto y que siempre hay una
editorial dueña de los derechos sobre el producto, pero además de eso suelen
aparecer editoriales de idiomas específicos y distribuidoras que cubren
determinadas regiones en base al idioma, aunque no tengan presencia local.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
¿Qué
hacer con los costos logísticos? Buscar acortar las cadenas de abastecimiento
de los productos existentes o buscar productos nuevos que puedan llegar al
mercado con cadenas más cortas. Lo primero, lamentablemente, no es nada fácil.
Muchos tratos de distribución se manejan a nivel de idioma, con lo cual
empresas que son fuertes en mercados de habla hispana mucho más grandes que el
peruano se convierten en un intermediario necesario. Sin una preocupación específica
por el mercado peruano, que tiene poco peso en sus resultados globales, suman
costos logísticos y márgenes a una cadena de abastecimiento que en un mundo
perfecto tendría solo a la editorial original y al importador local como
jugadores. Perú como mercado tiene aún muy poco peso y por eso los dueños de
los derechos sobre los juegos lo ven como una yapa que viene junto con España o
con Chile. Felizmente la variedad en el mercado es tanta, que los grandes
jugadores no pueden abarcar todo y se abren pequeños espacios para que empresas
pequeñas pero ágiles puedan impulsar productos interesantes que no fueron
prioridad para los pesos pesados.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Veremos con el tiempo si las grandes
distribuidoras de habla hispana apuestan por el Perú abriendo oficinas locales
y reduciendo costos logísticos, y si los jugadores actuales que distribuyen en
el mercado peruano logran posicionar en las tiendas especializadas y en el
retail productos nuevos que no han sido tomados por los peces gordos de la
industria. Al final del día, para que esto sea sostenible como negocio, se
necesita asegurar márgenes decentes para todas las partes que realmente sean
necesarias en la cadena de abastecimiento y validar que aun así el precio final
para el consumidor sea justo en relación a las alternativas tradicionales que
ofrece el mercado.<o:p></o:p></div>
<br />Daniel Mayohttp://www.blogger.com/profile/14137591492779590022noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5522038265802361227.post-36680064767447173602018-09-28T17:02:00.000-07:002018-09-30T13:55:53.522-07:00MAR LUDICO y DIA-D juegos se separan<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 12.65pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: inherit;">A través de este comunicado informamos a nuestros clientes y a la
comunidad lúdica en general acerca del reordenamiento de la empresa que estamos
empezando. MAR LUDICO S.A.C. es la empresa que tres socios fundamos en el año
2015 para operar una de las tiendas de juegos de mesa modernos más emblemáticas
del Perú. Sin embargo, MAR LUDICO siempre ha sido más que una tienda. Es una
importadora que trae mercadería desde España, USA, Alemania y Polonia,
manejando una planificación y logística bastante complicadas, y que además de
vender a público final la mercadería en la tienda propia, la distribuye a
través de una serie de representantes en provincias, tiendas locales, cafés,
librerías, jugueterías independientes y grandes jugueterías del retail masivo.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 12.65pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="background: white;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 12.65pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: inherit;"><span style="background: white;">A partir de la fecha estamos dividiendo la empresa en
dos líneas de negocio. </span>Bajo el nombre comercial MAR LUDICO y bajo la supervisión directa de Francis continuaremos con la importación y distribución de mercadería, incorporando
constantemente nuevos productos. Para ello estamos lanzando la página web <a href="http://www.marludico.com/">www.marludico.com</a> y buscando nuevas
oportunidades para llevar los productos de nuestro catálogo a nuevos puntos de
venta donde estén al alcance de más personas.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 12.65pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 12.65pt; text-align: justify;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: inherit;">DIA-D juegos será la línea de
negocio dedicada exclusivamente a la venta a usuarios finales. Se partirá con
la tienda que ya tenemos en San Isidro y se buscará crecer con nuevos puntos de
venta, sean puerta a calle o dentro de centros comerciales. Este negocio de
retail será administrado por Luis Fernando Nadal, quien lleva un año y medio
trabajando en la empresa y es reconocido como uno de los jugadores más
experimentados del medio y destaca por su genuino cariño hacia el producto que
vende y el servicio que ofrece. Felicitamos a Nano por esta nueva
responsabilidad y le deseamos la mejor de las suertes en el reto permanente de
traer más gente a DIA-D juegos y de llevar DIA-D juegos a más gente.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 12.65pt; text-align: justify;">
<span style="background: white; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 12.65pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="background: white; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">Esperamos que esta reorganización interna nos permita
avanzar más rápido en ambos frentes y contribuir de manera más eficiente a la
masificación de nuestro hobby.</span><span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE; mso-hansi-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAnSs0iNwHFf9yrOvcupE05VcqUhCkfcQAa6CBRz0s0-togF6Nn5s6WS3IEWakCNTE29xPjuuY5cZuPy4S5nRyPqO44ks9JaT2e-JA1-EspeMyKGLX3gAsxmeeVyl2nlsHHY1kuFLn4fk7/s1600/Logotipo+DIA-D+grande.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1333" data-original-width="1600" height="166" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAnSs0iNwHFf9yrOvcupE05VcqUhCkfcQAa6CBRz0s0-togF6Nn5s6WS3IEWakCNTE29xPjuuY5cZuPy4S5nRyPqO44ks9JaT2e-JA1-EspeMyKGLX3gAsxmeeVyl2nlsHHY1kuFLn4fk7/s200/Logotipo+DIA-D+grande.jpg" width="200" /></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgEFS97FxRSh6DnPv52jqyo791y13jaaNKqzZwBU-1hjoLNvEcmTzM6E-px96KE5l2YhC_Uy1cHiIClaeh7buQkBbzSuT1rbB1w8NLy3x2Am_hjVjz1H9KFpzpcSuyOipE8_yziakcOELSm/s1600/Logo+DIA-D+Juegos+JPG+v2.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; display: inline !important; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="931" data-original-width="827" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgEFS97FxRSh6DnPv52jqyo791y13jaaNKqzZwBU-1hjoLNvEcmTzM6E-px96KE5l2YhC_Uy1cHiIClaeh7buQkBbzSuT1rbB1w8NLy3x2Am_hjVjz1H9KFpzpcSuyOipE8_yziakcOELSm/s200/Logo+DIA-D+Juegos+JPG+v2.jpg" width="177" /></a></div>
Daniel Mayohttp://www.blogger.com/profile/14137591492779590022noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5522038265802361227.post-64883914545113900222018-06-22T13:33:00.000-07:002018-06-22T13:33:58.632-07:00¿Por qué tan caro?<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Con
cierta frecuencia recibimos comentarios de que los juegos de mesa modernos en
el Perú son caros. Valgan verdades, lo son. ¿Por qué los juegos son más caros
en nuestro país que en otros y de qué depende que eso vaya cambiando? En este
artículo voy a compartir información general de la cadena de abastecimiento de
nuestra industria (nada que no se pueda encontrar en Google) y mi opinión sobre
las particularidades del mercado peruano.</span><br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Lo primero es entender el rol de
todas las partes en la cadena de abastecimiento. Todo juego de mesa parte como
la idea de un autor. Cuando el autor tiene el proyecto desarrollado se lo lleva
a una editorial, que es quien fabrica el juego y lo ofrece al mercado. El
acuerdo entre el autor y la editorial generalmente contempla el pago de un
monto fijo por los derechos sobre el juego, el pago de un monto variable por
cada unidad producida o una combinación de los dos. Hay muchas editoriales y la
mayoría de ellas tiene pocos productos de interés, lo cual hace difícil que las
tiendas les puedan colocar pedidos de manera directa. Ahí es donde entran las
distribuidoras, que juntan productos de varias editoriales y arman un mix
interesante para venderle a las tiendas. Como el mundo es grande, las
editoriales alcanzan acuerdos independientes con diferentes distribuidoras para
venderles versiones del juego con su logo y en el idioma de los países en los
que operan.</span><br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Generalmente la editorial define un precio sugerido de venta al
público (también conocido como MSRP en inglés o PVP en castellano) y al hacerlo
tiene que validar que ese precio cubra los costos de producción del producto,
su margen de ganancia y el margen de todos los que vienen después en la cadena.
Se considera normal que una tienda tenga entre 35% y 45% de descuento sobre el
MSRP según su tamaño y que las distribuidoras tengan entre 60% y 65% de
descuento respecto a ese mismo precio. Las distribuidoras son las que cargan
casi todo el inventario de la cadena. Las editoriales programan sus lotes de
producción en base a pedidos previamente recibidos de las distribuidoras y
guardan poco o nada de stock. De hecho es por eso que los quiebres de stock son
tan frecuentes y tan largos en esta industria en relación a otras. Las tiendas
deberían tener poco stock porque no les sobra el espacio y tampoco les conviene
arriesgarse a comprar mucho de productos que no tengan rotación garantizada. En
general colocan pedidos semanales a las distribuidoras, por lo que su stock
debería aguantar poco más de una semana. La tienda es la que tiene un mayor
margen bruto en la cadena, porque también es la que tiene los mayores gastos
fijos en relación a sus ventas. Necesita pagar un alquiler en un espacio donde
tenga visibilidad al público y una planilla de personas que puedan atender de
manera personalizada a los clientes, pues como sabemos la compra de un juego de
mesa no suele ser rápida. </span><br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Países como Alemania tienen editoriales tan
grandes, que tienen su propia distribución y pueden llegar a las tiendas con
precios relativamente bajos. Eso se ve reflejado en el precio al consumidor
final y por eso en Alemania un Catan no cuesta demasiado más que un Monopoly.
Países como España y USA sí tienen distribuidoras metidas en la cadena de
suministro y por eso el MSRP es más alto que en Alemania. Países como Perú no
tiene distribuidoras locales bien establecidas y las tiendas deben importar
directamente de distribuidoras de otros países, que por lo general ofrecen las
mismas condiciones que les dan a las tiendas de su propio país. La tienda
peruana debe asumir el costo de la importación, que incluye los costos
logísticos en origen y destino y los aranceles, y también el costo del
inventario (costo financiero del dinero inmovilizado en mercadería). Estos
costos se balancean según el tamaño y frecuencia de los pedidos, pero ambos son
un sobrecosto por no tener acceso a una distribuidora local que ofrezca
despachos semanales. El margen bruto de una tienda peruana debería necesariamente
ser mayor al de una tienda americana o española por el simple hecho de tener
estos dos costos adicionales. Como el precio al cual compra no es menor, la única
manera de obtener ese margen mayor es vender a un precio mayor al MSRP del país
del cual compra la mercadería. Al comparar precios con USA también es
importante considerar que en Perú hay un 18% de IGV metido en el precio,
mientras en USA los impuestos se cargan por arriba del precio anunciado y son
mucho más bajos.</span><br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Una tienda peruana también puede ofrecer los productos que
importa en distribución local pero entonces sus márgenes deben poder aguantar
el descuento respecto al precio de venta al público que esperan sus clientes. Al
haber dos distribuidoras (una extranjera y una local) metidas en la cadena
inevitablemente habrá un impacto en el precio que paga el consumidor final.
Tener oficinas locales de las grandes distribuidoras mundiales podría ayudar en
algo, pero lo que más ayudaría es tener una distribuidora local que le pueda
comprar directamente a las editoriales, pues esto reduciría principalmente
costos y no sólo márgenes. El tamaño actual del mercado peruano aún no permite
que eso sea viable, pues pocos productos tienen demanda suficiente para cubrir
en un tiempo decente una corrida mínima de producción de 1000 unidades. Si esto
suena desalentador, piensen que hoy son pocos, pero hace dos años no era
ninguno.</span><br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Tenemos un país con ingresos per cápita bajos, un mercado chico y
una cadena de abastecimiento larga, que genera precios altos. Esto hace que los
juegos de mesa modernos se vuelvan un producto inaccesible para muchos. Esta
coyuntura hace que algunos jugadores busquen reducir costos con tácticas alternativas,
como montar la tienda en la propia casa o usar amigos y familiares aficionados
como apoyo voluntario para el manejo de la tienda. De manera similar, el dueño
puede optar por no cobrarse un sueldo y vivir de las utilidades que deje la
tienda, pero lo correcto sería ver el sueldo como una compensación por el
tiempo dedicado y las utilidades como una compensación por el capital
arriesgado. También surge el espacio para negocios informales y personas
particulares que traen pequeñas cantidades de mercadería del extranjero sin
pasar por aduanas y la logran vender gracias a Facebook, sea a través de un fan
page o de grupos de aficionados. No es un negocio escalable pero al no tener
costos fijos y evitar 24% de impuestos entre IGV y Ad Valorem, algo de dinero
puede dejar. Lo más peligroso de este tipo de oferta es que instala la
percepción de que los negocios formales que pagan los impuestos que
corresponden y que asumen los gastos necesarios para dar un buen servicio
venden a precios exageradamente altos.</span><br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Resumiendo todo lo anterior, cuando
juzguen el precio de un juego en el Perú y tomen como punto de referencia el
precio que ven publicado en Amazon consideren que i) hay un flete y varios
otros costos logísticos de la importación; ii) hay un arancel de 6%; iii) hay
un costo financiero del inventario que la tienda debe cargar para atender la
demanda entre pedidos; y iv) hay 18% de
IGV metido en el precio que pagan. Si piensan que las tiendas especializadas en
el Perú se llevan un margen desproporcionado gracias a la poca competencia,
comparen para diferentes productos la relación entre su precio FOB en dólares
(visible en el portal de la SUNAT) y su precio de venta en soles en el retail.
Verán, por ejemplo, que el Catan se importa a $26.95 con Devir Americas y se
vende a un máximo de S/ 200 (ratio de 7.42) mientras el Monopoly Clásico se
importa a un FOB de $4.36 y se vende en el retail a S/ 80 (ratio de 18.35).</span><br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El
crecimiento del mercado peruano seguramente traerá eficiencias y acortará la
cadena de abastecimiento, lo cual se traducirá en precios más bajos hacia el
consumidor final. Mientras esto no ocurra habrá que tener paciencia, agradecer
el buen servicio y el espacio gratuito de juego que reciben en su tienda local
y valorar que, aunque en un mercado maduro deberían ser más baratos, los juegos
de mesa modernos justifican de sobra su precio respecto a los clásicos, a los
que hacen sentir obsoletos gracias a su diseño sofisticado, calidad de
materiales y profundidad de mecánicas. </span><br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; line-height: 115%;"><b><span style="font-size: xx-small;">Escrito por Daniel Mayo</span></b></span>Daniel Mayohttp://www.blogger.com/profile/14137591492779590022noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5522038265802361227.post-63468410565017646582018-06-19T09:27:00.000-07:002018-06-19T09:30:33.637-07:00Juegos de mesa y el gran retail<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;">Durante
los últimos meses cada vez que alguien ha publicado una foto de juegos de mesa
modernos en Wong se ha repetido la misma
discusión: si eso es bueno o malo para el sector y en concreto para las tiendas
especializadas. A través de este artículo comparto mi opinión al respecto. </span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;">Todos
quienes estamos metidos en este mundo tenemos sincero cariño por los juegos de
mesa modernos y pensamos que el mercado podría ser mucho más grande si más
gente conociera los productos. El gran retail es una forma más de que la gente
conozca los productos. Por lo general el público llega a las tiendas
especializadas porque las busca, no porque las encuentra. La principal forma de
una tienda de captar nuevos clientes es el boca a boca, y este parte de una
base de clientes que de por sí es pequeña. Cuando alguien cruza la puerta de
una tienda especializada por primera vez tiene una enorme probabilidad de
comprar porque el simple hecho de llegar ya refleja un interés y porque
generalmente recibe toda la atención que necesita para conocer los productos y
tomar una buena decisión. En el gran retail los productos están expuestos a una
masa de gente muchísimo mayor, pero que no necesariamente tiene interés en la
categoría y que no recibirá ningún tipo de orientación, con lo cual la
probabilidad de compra es muy baja. Esto no es una comparación de bodega versus
supermercado, son canales de venta y públicos radicalmente diferentes. </span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;">Cuando
el gran retail se la juega por una nueva categoría por lo general va a buscar
protección. Los esquemas más comunes son la consignación y la compra con
derecho a devolución. La consignación suele ser problemática para el proveedor,
porque puede tener dificultades para facturarle al cliente los productos
perdidos o dañados y puede que no reciba información frecuente sobre el avance
de las ventas que le permita ir facturando conforme el cliente va vendiendo. La
compra con derecho a devolución, aunque tenga un plazo de pago largo, suele ser
un mejor esquema, porque deja claro que la responsabilidad por los productos es
del cliente desde el momento en que los recibe y si es que no logra
devolverlos, deberá pagarlos. Si bien las grandes tiendas del retail tienen
operaciones de importación, en categorías chicas como los juegos de mesa
modernos probablemente prefieran comprar localmente. De esa manera se aseguran
el derecho de devolución y pueden hacer pedidos pequeños sin tener un
sobrecosto logístico. El negocio del gran retail está en darle una alta
rotación al limitado espacio de góndola que tiene. Lo que se vende bien se
queda y lo que no, se devuelve o se remata. Eso hace que la gran mayoría de
juegos que uno encuentra en una tienda especializada no sea vendible en el
retail. Los juegos que sean demasiado caros o complicados pueden tener dos
problemas: o no se venden o generan una mala experiencia en la gente que los
compra. Venderle un producto a alguien que no lo va a disfrutar siempre genera
más daño que beneficio. </span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;">Las tiendas especializadas suelen ser lugares
agradables con espacio disponible para juego, asesoría personalizada y mucha
vida social. Esto les permite tener una base de clientes leales que asocian el
precio de los productos no solo a la caja que se llevan, sino a toda la experiencia
de compra. ¿En qué casos alguien que venía comprando en una tienda especializada
dejará de hacerlo para comprar en el gran retail? Recibirá un peor servicio y
solo tendrá acceso a productos básicos que ya conoce y probablemente o ya tiene
o no quiere tener. Los precios difícilmente serán muy diferentes a los de las
tiendas especializadas porque en general los retailers se cuelgan del precio de
venta al público que maneja su proveedor. La simpatía en general también juega
a favor de la pequeña tienda local y no de la gran corporación. La distancia
podría ser el principal motivo para que alguien cambie de tienda, pero siendo
compras no urgentes que se pueden planificar, incluso eso tiene un impacto
limitado. Muchos celebran que los productos ahora estén disponibles en Wong,
pero ¿cuántos ya han comprado ahí? </span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;">En mi opinión no tenemos una situación de
competencia sino de complemento. El gran retail ayudará a que más juegos
modernos básicos lleguen a las manos de gente que no los hubiera encontrado de
otra manera. Algunas de esas personas se engancharán, buscarán más y
eventualmente llegarán a alguna tienda especializada a comprar otras cosas.</span><br />
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-family: "calibri" , "sans-serif"; font-size: xx-small; line-height: 115%;"><b>Escrito por Daniel Mayo</b></span>Daniel Mayohttp://www.blogger.com/profile/14137591492779590022noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5522038265802361227.post-21101155473310665962018-05-12T16:22:00.000-07:002018-05-13T16:23:03.380-07:00Barreras para la compra de los juegos de mesa modernos<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
En este
artículo exploro posibles motivos por los que cualquiera que sea ajeno a los
juegos de mesa modernos podría NO querer comprar uno. ¿Qué opinan? ¿Hay otros
motivos que se les ocurran? ¿Hay medidas de corto plazo que se puedan tomar
para combatir estos motivos? </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">El cliente
no conoce los productos </b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
El cliente no sabe lo que está comprando. Ve una
caja con un diseño, algunas fotos y una descripción muy general, pero eso no le
permite saber si el juego es bueno. No cualquiera se va a poner a investigar, eso ya requiere una intención seria de compra. Si siguen estando disponibles todos los juegos que uno disfrutó en su
infancia, ¿por qué arriesgarse con un producto misterioso? Cuando son cosas
para los hijos, cualquier juguete se autoexplica viendo la caja y permite
juzgar si encaja o no con lo que uno busca antes de hacer la compra. Finalmente,
jugar con tus hijos lo mismo que tú jugaste de chico tiene un valor emocional
nada despreciable. La tradición es una fuerza poderosa. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Son caros respecto al precio histórico de la categoría </b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Los juegos
de mesa que la mayoría conoce generalmente cuestan menos de S/ 100.00. En los
juegos de mesa modernos, cuando la caja tiene un tamaño mediano el precio suele
ser mayor a S/ 150.00. Los que cuestan menos de S/ 100.00 vienen en cajas chicas,
lo que afecta la percepción del valor. La gente no puede valorar la calidad de los
materiales sin verlos ni sentirlos. Mucho menos puede valorar el trabajo
intelectual detrás de la creación del juego antes de conocer en detalle las
reglas. Las referencias de lo que debe costar un juego de tablero
son Ajedrez o Monopolio y la referencia de lo que debe costar un
juego de cartas es la baraja de naipes que venden en cualquier bodega. Por
supuesto que se pueden justificar las diferencias de precio con argumentos que
cualquiera que lea esto conoce de sobra, pero eso requiere de una interacción
mucho más profunda que ver el producto cerrado en una góndola. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">No hay voluntad de aprender nuevas reglas </b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
El
cliente está acostumbrado a reglas muy simples, que se puedan aprender en tres
minutos o menos. La cantidad de reglas que traen los juegos de mesa modernos
puede ser abrumadora. En estos tiempos de Netflix y las redes sociales la gente
está acostumbrada a la gratificación inmediata y al cambio rápido. Invertir
media hora en aprender un juego nuevo no es poca cosa. Muchos no tienen la
voluntad ni la paciencia. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">No hay acceso
cómodo a los productos </b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Mucha gente tiene rutinas establecidas y zonas de
confort reducidas. Llevarlos a conocer una nueva tienda, que encima puede estar
fuera de los barrios que normalmente circulan, puede ser muy difícil. Te pueden
haber hablado muy bien de un lugar, pero si no tienes acceso rápido y cómodo,
no vas. Total, opciones de entretenimiento hay muchas y la exploración no es
para cualquiera. La compra online no es una solución. En el Perú eso está en
pañales. Incluso quienes superan las barreras de la tecnología y la
bancarización pueden ser en muchos casos clientes recurrentes en Amazon pero no estar dispuestos
a comprarle online a una empresa peruana. <o:p></o:p><br />
<br />
Debido a todo lo anterior, la principal manera de vender un juego de mesa moderno es mostrarlo abierto y explicarlo. Eso requiere de un ambiente adecuado y vendedores dedicados, lo cual es imposible de tener en algunos canales de venta. Debe ser por eso que en muchos países las tiendas especializadas aún venden más que el gran retail.<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-small;">Escrito por Daniel Mayo</span></b></div>
<br />Daniel Mayohttp://www.blogger.com/profile/14137591492779590022noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5522038265802361227.post-15524883857201002942018-05-07T19:33:00.006-07:002018-05-07T20:10:18.115-07:00Expansión de juegos de mesa modernos en el 2017 fue de 74%<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Toda la información mencionada en este artículo es pública y
puede ser consultada a través de la sección Aduanas de la SUNAT.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Durante el año
2017 se importaron al Perú 1,749 unidades de productos cuya descripción incluye
la palabra Catan (esto incluye el juego base, expansiones y ampliaciones). Esto
constituye un crecimiento de 296% respecto al 2016, en que se importaron 442
unidades. Replicando la misma lógica se ve crecimientos de 840% para Dixit, 818%
para King of Tokyo, 338% para Fantasma Blitz, 376% para Splendor, 513% para Zombicide
y 274% para Carcassonne.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Según SUNAT son seis empresas las que durante el 2017 importaron
por la vía regular alguno de los productos arriba mencionados: GALAXY DICE (GD
Games), IMPORTACIONES KATYLU (Game Zone), JUEGOS PONTE MOSCA, M & V
INVESTMENTS (Mazmorra Games), MAR LUDICO (DIA-D Juegos) y THE MONKEY PLANET,
ordenadas alfabéticamente. No se incluye acá posibles importadores que solo
hayan tenido importaciones simplificadas de menos de USD 2,000 ni aquellos que
por el volumen reducido de sus operaciones han estado exonerados del pago de
impuestos.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Las importaciones conjuntas de las seis empresas arriba mencionadas durante
el 2017 fueron por un valor FOB de USD 242,479, 74% más que el 2016. Esto habla
de un crecimiento fuerte en este mercado que cada vez es menos nicho. Aun así,
las diferencias de volumen con los juegos de mesa clásicos siguen siendo
abismales.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En el 2017 Hasbro importó al Perú 86500 unidades de Monopolio, 19000
unidades de Clue, 18000 unidades de Pie Face , 7000 unidades de Guess Who, 4200
unidades de Battleship y 3500 unidades de Risk. El valor FOB de las
importaciones de Hasbro en el 2017 en la partida de juegos de mesa fue de USD
888,528, lo que es 3.66 veces la suma de las importaciones de juegos de mesa
modernos que suman las seis empresas antes mencionadas. Esta diferencia en el
valor de las importaciones se multiplica si se mira el número de unidades, pues
por poner un ejemplo el valor FOB de un Monopolio está debajo de USD 6.00
mientras el de un Catan está sobre USD 22.00.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Por qué los juegos clásicos se
venden tanto más que los modernos? Probablemente sea porque son
significativamente más baratos, porque a la gente le gusta comprar lo que ya
conoce y porque son mucho más fáciles de encontrar, aunque este tercer motivo
está relacionado a los dos primeros. Esperemos que dentro de algunos años en el
Perú se venda un Catan por cada cinco Monopolios, y no uno por cada cincuenta
como ocurre hoy.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="line-height: 115%;"><br /></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-size: x-small;">Escrito por Daniel Mayo</span><o:p></o:p></span></b></span></div>
<br />Daniel Mayohttp://www.blogger.com/profile/14137591492779590022noreply@blogger.com6